Psicología aplicada a negocios
Psicología aplicada a negocios
Lucas era el mejor empleado de su departamento hasta que llegó su nuevo jefe. Un año después, estaba de baja por ansiedad. Su testimonio es un manual de supervivencia para quien tenga un narcisista en su oficina.
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El día que Marta recibió el ascenso que había pedido durante dos años, se encerró en el baño y vomitó. No estaba enferma. Tenía miedo. Miedo a que descubrieran que no valía para el puesto.
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«Contraté un estudio de 50.000 euros y lo guardé en un cajón porque no me gustaban los resultados». La confidencia de un directivo que aprendió a las malas lo que cuesta el sesgo de confirmación.
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Los directivos pagan miles de euros por estudios que solo confirman lo que ya creen. No es mala fe. Es el sesgo de confirmación. Y tiene solución.
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¿Oferta real o trampa? Aprende a distinguir la escasez auténtica de la fabricada en 5 segundos. Una guía visual que te ahorrará cientos de euros.
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¿Por qué entras en pánico cuando ves un contador de tiempo? La neurociencia tiene la respuesta. Y también la solución para que no te manipulen.
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No te preocupes. No eres impulsivo. No eres débil. Eres humano. Y las marcas lo saben. Llevan décadas usando la escasez y la urgencia para que compres más rápido, más caro y sin pensar. Y hoy vas a descubrir cómo lo hacen. Para protegerte. O para usarlo tú, si vendes algo.
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Vas a leer algo que no suele contarse en los libros de psicología. No porque sea mentira. Porque incómoda. El
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Carlos tiene 42 años, es director de marketing en una mediana empresa tecnológica y se considera una persona racional. Hace
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El primer precio que ves condiciona todo lo demás. Así funciona el anclaje en las rebajas y cómo usarlo sin engañar.
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