Perder 100€ duele el doble que ganar 150€. La aversión a la pérdida es una de las fuerzas más potentes en la conducta humana. Aplícala en marketing, negociación y motivación.
«Última oportunidad». «No te lo pierdas». «Solo por tiempo limitado». Son frases que activan tu miedo a perder. Y te empujan a comprar, suscribirte o aceptar lo que no quieres. Este ranking las desmonta una por una. Y te da el contrataque para cada una.
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Llevaban invertidos 10 millones. El proyecto no funcionaba. Todos lo sabían. Pero seguir parecía más fácil que parar. Un error. 200 millones después, la empresa quebró. Esta es la historia del caso real más extremo de la falacia del coste hundido. Y cómo evitarlo en tu negocio.
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11 meses. 550 euros. Cero entrenamientos. «No cancelaba porque pensaba: y si luego vuelvo? Y si pierdo la cuota congelada? Y si me arrepiento?» Esto es lo que la psicología llama aversión a la pérdida. Y te ha pasado a ti también.
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