Psicología aplicada a negocios
Psicología aplicada a negocios
Un bolso de cinco mil euros no cuesta cinco mil euros. Cuesta quinientos de materiales y mano de obra. Los otros cuatro mil quinientos son la promesa de estatus, exclusividad y pertenencia. Esto es lo que las marcas de lujo saben de ti. Y tú no sabes de ellas.
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Un grupo de investigadores compró vino barato, lo metió en botellas caras y lo sirvió en una cata. Los catadores, expertos en vino, lo puntuaron como excelente. No estaba catando vino. Estaban catando precio.
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Marcos trabajó siete años en el departamento de merchandising de una gran superficie. Sabe dónde colocan los productos para que los compres, por qué la música cambia los viernes y cómo te hacen recorrer la tienda entera aunque solo fueras a por leche.
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¿Oferta real o trampa? Aprende a distinguir la escasez auténtica de la fabricada en 5 segundos. Una guía visual que te ahorrará cientos de euros.
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¿Por qué entras en pánico cuando ves un contador de tiempo? La neurociencia tiene la respuesta. Y también la solución para que no te manipulen.
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No te preocupes. No eres impulsivo. No eres débil. Eres humano. Y las marcas lo saben. Llevan décadas usando la escasez y la urgencia para que compres más rápido, más caro y sin pensar. Y hoy vas a descubrir cómo lo hacen. Para protegerte. O para usarlo tú, si vendes algo.
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Carlos tiene 42 años, es director de marketing en una mediana empresa tecnológica y se considera una persona racional. Hace
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El primer precio que ves condiciona todo lo demás. Así funciona el anclaje en las rebajas y cómo usarlo sin engañar.
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