Negociar con un irracional es imposible. Hágase esta pregunta en lugar de intentarlo.
Usted no va a convencer a un irracional con argumentos. Él no los usa. Usted tampoco debería. Cámbielo todo.
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Negociación con irracionales
No todos negocian con lógica. Emociones, egos y sesgos irrumpen. Estrategias para negociar con personas que no siguen las reglas racionales sin volverte irracional tú también.