Kahneman y Tversky revolucionaron la economía. La teoría de prospectos explica por qué tememos más perder que deseamos ganar. Aplica sus hallazgos a tus decisiones estratégicas.
¿Por qué mantienes acciones que bajan? ¿Por qué no cancelas suscripciones que no usas? ¿Por qué te cuesta dejar un trabajo que no te gusta? La respuesta está en un descubrimiento que mereció un Nobel. Tu cerebro odia perder más de lo que ama ganar. El dolor de perder 100 euros es el doble que la alegría de ganar 150. Y eso te está costando dinero.
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Te voy a proponer dos apuestas. La primera: 50 euros seguros. La segunda: 50% de probabilidad de ganar 100 euros, 50% de nada. ¿Qué eliges? Ahora te propongo lo mismo, pero con pérdidas. Tus respuestas te sorprenderán. Y te explicarán por qué tu cerebro te juega malas pasadas con el dinero.
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«Tenía dos opciones. 5.000 euros seguros. O un 50% de probabilidad de ganar 10.000. Elegí lo seguro. Todos me dijeron que hice bien. Pero al día siguiente, supe que si me hubiera arriesgado, habría ganado. Me quedé con la sensación de haber perdido una oportunidad. No entendía por qué. Hasta que descubrí la teoría de prospectos.»
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