Psicología aplicada a negocios
Psicología aplicada a negocios
El estafador no tiene cara de mala persona. Tiene buena cara. Sabe sonreír. Sabe escuchar. Sabe hacerte sentir especial. Por eso estafa. No porque sea más listo que tú. Porque tú confías en él. Y la confianza, mal colocada, es el mejor negocio del mundo.
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Te prometen éxito, abundancia y libertad. Te piden dinero, tiempo y silencio. Primero te aíslan de los tuyos. Después te convierten en un vendedor de sueños. Y cuando quieres salir, ya es tarde. Esto no es una secta religiosa. Es una empresa de formación. Y está más cerca de lo que crees.
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Inversores inteligentes. Fondos de inversión. Bancos. Todos cayeron. No porque Madoff fuera un genio. Porque todos querían creer.
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Durante treinta años, nadie preguntó a Juan Carlos qué había visto aquella noche. Cuando por fin alguien lo hizo, ya era tarde para la justicia. Pero no para él..
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