Los sesgos cognitivos cuestan dinero. Desde el exceso de confianza hasta la falacia del coste hundido, exploramos los errores sistemáticos que comete tu cerebro al tomar decisiones profesionales. Identifícalos, evítalos y conviértelos en ventaja competitiva.
Compras lo que tiene mejores reseñas, no lo que mejor te va. Te metes en una cola larga sin saber qué venden. Sigues modas que duran tres meses. Ves series que no te gustan porque todo el mundo las ve. No eres débil. Eres humano. Esto es el efecto manada. Y está en todas partes.
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«Mis amigos se estaban haciendo ricos. O eso parecía. Maldije no haber entrado antes. Un día, me lancé. Invertí 5.000 euros en una empresa de la que no sabía nada. Solo sabía que todos lo hacían. Seis meses después, lo había perdido casi todo. Esto es lo que aprendí sobre el efecto manada. Y por qué no volveré a caer.»
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🐑 Javier tenía cuarenta y tres años cuando perdió sesenta mil euros en criptomonedas. No era un especulador. Era un
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«Contraté un estudio de 50.000 euros y lo guardé en un cajón porque no me gustaban los resultados». La confidencia de un directivo que aprendió a las malas lo que cuesta el sesgo de confirmación.
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Los directivos pagan miles de euros por estudios que solo confirman lo que ya creen. No es mala fe. Es el sesgo de confirmación. Y tiene solución.
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