Psicología aplicada a negocios
Psicología aplicada a negocios
El efecto anclaje es un sesgo cognitivo que condiciona tus decisiones a partir del primer número o información que recibes. Descubre cómo influye en precios, negociaciones y valoraciones, y aprende a usarlo estratégicamente en tus ventas.
Un grupo de investigadores compró vino barato, lo metió en botellas caras y lo sirvió en una cata. Los catadores, expertos en vino, lo puntuaron como excelente. No estaba catando vino. Estaban catando precio.
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Vas a leer algo que no suele contarse en los libros de psicología. No porque sea mentira. Porque incómoda. El
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Carlos tiene 42 años, es director de marketing en una mediana empresa tecnológica y se considera una persona racional. Hace
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El primer precio que ves condiciona todo lo demás. Así funciona el anclaje en las rebajas y cómo usarlo sin engañar.
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