Ofertas por tiempo limitado: por qué tu cerebro entra en pánico (y cómo recuperar el control)
¿Por qué entras en pánico cuando ves un contador de tiempo? La neurociencia tiene la respuesta. Y también la solución para que no te manipulen.
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Psicología del Consumidor
¿Por qué compramos lo que compramos? Analizamos los mecanismos psicológicos detrás de cada decisión de compra: el efecto anclaje, la escasez, el precio psicológico y cómo las marcas utilizan la ciencia de la conducta para influir en tus elecciones. Aprende a identificar estas técnicas y a utilizarlas éticamente en tu negocio.
La trampa del «último disponible»: cómo las marcas fabrican urgencia (y tú aún no lo sabías)
No te preocupes. No eres impulsivo. No eres débil. Eres humano. Y las marcas lo saben. Llevan décadas usando la escasez y la urgencia para que compres más rápido, más caro y sin pensar. Y hoy vas a descubrir cómo lo hacen. Para protegerte. O para usarlo tú, si vendes algo.
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El ancla invisible: cómo un número (o una persona) decidió por ti sin que te dieras cuenta
Vas a leer algo que no suele contarse en los libros de psicología. No porque sea mentira. Porque incómoda. El
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El efecto anclaje en las rebajas: cómo un número puede vaciar tu cartera (y la trampa que siguen usando las marcas)
Carlos tiene 42 años, es director de marketing en una mediana empresa tecnológica y se considera una persona racional. Hace
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El efecto anclaje en las rebajas
El primer precio que ves condiciona todo lo demás. Así funciona el anclaje en las rebajas y cómo usarlo sin engañar.
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