Psicología aplicada a negocios
Psicología aplicada a negocios
La falacia del coste hundido te empuja a seguir invirtiendo en proyectos fallidos porque ya has invertido tiempo o dinero. Aprende a identificar cuándo estás cayendo en esta trampa y a tomar decisiones racionales de abandono sin culpa.
Llevaban invertidos 10 millones. El proyecto no funcionaba. Todos lo sabían. Pero seguir parecía más fácil que parar. Un error. 200 millones después, la empresa quebró. Esta es la historia del caso real más extremo de la falacia del coste hundido. Y cómo evitarlo en tu negocio.
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11 meses. 550 euros. Cero entrenamientos. «No cancelaba porque pensaba: y si luego vuelvo? Y si pierdo la cuota congelada? Y si me arrepiento?» Esto es lo que la psicología llama aversión a la pérdida. Y te ha pasado a ti también.
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