Psicología aplicada a negocios
Psicología aplicada a negocios
Los disparadores mentales son atajos automáticos que activan decisiones rápidas. Reciprocidad, compromiso, autoridad, escasez. Aprende a identificar los 6 disparadores universales y a usarlos éticamente en tus mensajes comerciales.
Marcos trabajó siete años en el departamento de merchandising de una gran superficie. Sabe dónde colocan los productos para que los compres, por qué la música cambia los viernes y cómo te hacen recorrer la tienda entera aunque solo fueras a por leche.
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¿Oferta real o trampa? Aprende a distinguir la escasez auténtica de la fabricada en 5 segundos. Una guía visual que te ahorrará cientos de euros.
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¿Por qué entras en pánico cuando ves un contador de tiempo? La neurociencia tiene la respuesta. Y también la solución para que no te manipulen.
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No te preocupes. No eres impulsivo. No eres débil. Eres humano. Y las marcas lo saben. Llevan décadas usando la escasez y la urgencia para que compres más rápido, más caro y sin pensar. Y hoy vas a descubrir cómo lo hacen. Para protegerte. O para usarlo tú, si vendes algo.
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